De la prospection à la signature du compromis de vente en passant par le montage de dossier, le négociateur immobilier est un acteur clé dans toutes les étapes d'une transaction immobilière. En effet, ce professionnel multi-casquettes tient le rôle de médiateur entre les propriétaires de biens immobiliers, les potentiels acquéreurs et les mandataires. Bien que ce métier ressemble fortement à celui d'agent immobilier, il convient de préciser qu'il s'agit là de deux métiers distincts. Mais concrètement, en quoi le métier de négociateur est-il différent d'un agent immobilier ? Quelle formation pour exercer ce métier ? Comment peut-il être utile dans le cadre d'une vente immobilière ? Les points essentiels dans cet article !
Quel est le travail d'un négociateur immobilier ?
Avant d'entrer dans les détails, il faut en amont comprendre ce qu'est un negociateur immobilier. Comme son nom l'indique, ce professionnel est impliqué dans tous les aspects d'une transaction immobilière, allant de la négociation à la vente d'un bien foncier. Un profil hybride qui exige certaines compétences spécifiques acquises par le biais d'une formation professionnelle. De manière générale, ce dernier peut travailler en étroite collaboration avec une agence immobilière ou un agent immobilier à condition qu'il soit détenteur d'une carte professionnelle. Découvrons les différentes missions de ce professionnel.
Prospection
La première mission du négociateur immobilier n'est autre que la prospection sur une zone géographique définie. Une tâche qui occupe une place prépondérante dans son temps de travail du fait qu'il doit être principalement sur le terrain pour trouver des biens immobiliers "disponibles" sur le marché. Dans cette optique, celui-ci doit être perpétuellement à l'affût des commerces, des logements ou encore des entreprises en vente. Le but étant d'être le premier du secteur à prendre contact avec le propriétaire du bien, car n'oublions pas qu'il s'agit là d'un marché bien concurrentiel. Pour ce faire, il faut qu'il mette tout en œuvre pour se faire connaître (mailing, porte-à-porte, appels téléphoniques…) et construire tout un réseau de partenaires, de clients ou d'informateurs.
Estimation du bien immobilier et obtention du mandat
Une fois un bien en vente repéré, le négociateur passe à l'étape suivante : entamer une discussion avec le propriétaire afin de le convaincre de lui confier la vente. Lors de ces discussions, le négociateur recueille un maximum d'informations pour estimer la valeur du bien. Néanmoins, il faut souligner qu'une bonne évaluation nécessite des connaissances bien techniques dans le bâtiment, l'objectif étant de pouvoir identifier les éventuels problèmes liés au bien immobilier.
Si l'estimation du bien convient au propriétaire et qu'il souhaite confier la vente au négociateur immobilier, un mandat est alors signé, permettant ainsi au professionnel d'agir au nom du client. En ce qui concerne le mandat, à noter que celui-ci peut être simple ou exclusif.
Promotion des biens en vente
Après la signature du mandat, le négociateur immobilier se charge de mettre en place une campagne de publicité pour promouvoir le bien en vente. Il peut par exemple monter un dossier de présentation réunissant toutes les infos ou publier des images en 3D sur les sites dédiés aux ventes immobilières.
Montage du dossier
Avant de se lancer dans l'élaboration du dossier à présenter chez le notaire, le négociateur immobilier doit d'abord analyser les besoins du vendeur et ceux du potentiel acquéreur. Voyez ce professionnel comme un véritable appui aidant les deux parties à trouver un accord sur le prix de la transaction. Une fois un terrain d'entente trouvé, le négociateur immobilier passe à la signature de la promesse de vente.
Les visites
Pour finir, le métier de négociateur immobilier consiste également à faire visiter les biens. Pour optimiser la vente d'un bien, ce dernier doit bien connaître ses points forts ainsi que ses points faibles non seulement pour répondre aux questions des clients, mais aussi pour leur apporter des solutions adéquates.
Quelle différence entre agent immobilier et négociateur immobilier ?
Bon nombre de personnes pensent à tort que le métier d'agent immobilier et celui de négociateur immobilier sont les mêmes étant donné que les missions se ressemblent. Or, il s'agit là de deux métiers très différents. Le premier est le mandataire de ses clients et à son tour, il a la possibilité de confier son mandat à d'autres professionnels comme le négociateur immobilier qui détient un statut indépendant.
De même, le métier d'agent immobilier est strictement réglementé par la loi Hoguet du 2 janvier 1970, ce qui n'est pas le cas avec le négociateur immobilier. Pour faire simple, le negociateur dépend en quelque sorte de l'agent immobilier.
Quelle formation pour devenir négociateur immobilier ?
Normalement, ce métier est accessible dès le niveau Bac+2. Cependant, en raison de la complexité du métier, il est indispensable de se former. Voici les différents cursus :
- Formation en commerce
- BTS Professions Immobilières
- Formation de droit et de gestion
Les compétences requises pour occuper ce poste sont :
- Un bon sens du relationnel
- Un sens de l'organisation
- L'écoute active
- Une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation
